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百胜代理 - 拼多多火爆:市值超越百度,能成为下一个Costco吗?

2020-01-11 18:45:15 作者:匿名

百胜代理 - 拼多多火爆:市值超越百度,能成为下一个Costco吗?

百胜代理,文章来源:财经锐眼

古人云“江山代有才人出,各领风骚数百年”。这句话很经典,但放在竞争惨烈、你追我赶的互联网行业,显然有些过时。

互联网行业,任何可能都会发生!谁能想到,一家成立仅四年的公司,在一夜之间就能把老牌巨头踩在脚下。

美国东部时间8月29日,在连续多日上涨之后,拼多多股价再度大涨8.66%!最终,拼多多收于33.61美元,创出历史新高,总市值达390.67亿美元。

390.67亿美元,也让拼多多的市值首次超越百度,成为中概股里市值第三大企业,仅次于阿里巴巴和京东。

在中国十大互联网上市公司中,拼多多的市值也杀进前五名,把网易、小米等甩在了身后!

拼多多近期股价狂涨,离不开营收的强劲增长:

拼多多上周三公布的财报显示,今年第二季度公司营收72.90亿元,较去年同期的27.09亿元大增169%,较今年一季度的45.452亿元环比增长60%,高于市场预期的61.88亿元。

净利润上,拼多多依然亏损,不过亏损大幅收窄:

当季归属于拼多多普通股股东的净亏损为10.033亿元,市场预期亏损22.47亿元,去年同期净亏损为64.939亿元。

在非美国通用准则下,拼多多当季净亏损4.1亿元,同比下降39%,环比下降70%。

营收大增,亏损大减,拼多多股价在公布财报数据当天暴涨16%。

7月中旬以来,拼多多股价涨幅已经高达75%,同期阿里巴巴和京东的涨幅几乎是零,处于原地踏步的状态。

拼多多,这家被很多人认为在阿里巴巴和京东两大电商巨头夹缝中艰难生存的公司,正在以一个不可阻挡的势头崛起。

截至今年二季度末,拼多多年活跃买家数达到4.83亿人,较去年同期的3.44亿人净增1.40亿人。这意味着,中国网购的人群中,有一半已经用过拼多多。

4.83亿的活跃买家,已经把京东同期的3.21亿买家人数远远甩在了身后。

互联网行业,有这样一个基本规律:老大吃肉,老二喝汤,老三之后的都喝西北风。

在强者恒强、赢家通吃的电商行业,一线大品牌早就被天猫和京东瓜分完毕,拼多多想要玩的风生水起,必须要有着差异化打法。于是寻找那些知名度不高,又对电商有着高度渴求的商家入驻成了拼多多的必然选择。

什么样的产品总是滞销卖不出去,而人们对它的消费频次还特别高?答案是农产品。

拼多多推出的新品牌计划和多多农园,打通了很多农产品的“种植-加工-物流-销售”闭环,为很多偏远地区的、优质但难卖的农产品找到了销路。

帮助农民脱贫致富,平心而论,这是拼多多对社会的一个很大贡献。

因为深耕农村,很多人都说“不是农村人,不懂拼多多的价值”。

当然,一个企业不可能十全十美,有赞美之声就有批评的声音。

对拼多多的批评声音,集中在2018年7月公司上市之初。

当时很多人都没想到,成立仅三年的拼多多居然能上市。借着上市这个大事,拼多多平台上的假货、盗版问题被众多媒体报道。

之后,上海工商局开始调查拼多多,美国多家律师事务所也对拼多多诉讼。

别人家的上市都是欢天喜地,而拼多多的上市却经历了大风大浪,麻烦不断。

面对这些事情,拼多多创始人黄峥表示:“我们相信拼多多有巨大的潜力,往后看3年、5年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反,在公众的监督下,我们可以成长得更好更强。”

“假货”是拼多多在很多人心中的第一标签,尤其是在经济发达的一二线城市,人们收入普遍较高,消费眼光也高,有这种心理再自然不过。

但是在上市短短一年不到时间里,拼多多却被越来越多的大城市人群所接受。

2019年第一季度,拼多多新增用户中,有44.2%来自于二线及以上城市;到了二季度末,该比例已经升至48%。

拼多多创始人黄铮说:“一二线城市的增长,是因为平台始终专注于用户需求,将用户利益放在首位。”

“将用户利益放在首位”,这不正是costco的宗旨么?

这几天,美国costco超市在上海开业,现场人山人海,盛况空前:道路大堵车,超市被挤爆,1498元的茅台被一抢而空。

经过这些天媒体们铺天盖地的报道,costco超市的经营策略想必已经被大家所熟知:利润几乎全部来自会员费收入,商品毛利率平均仅有7%,打平成本即可。

在中国,costco还有一个称呼:线下版的拼多多。

但costco和拼多多本质上有很大区别。

costco瞄准的是中产收入群体,为他们提供最物美价廉的商品。而拼多多尽管在一二线城市获得了不少新用户,但依然没有完全摆脱依赖低线城市低收入群体的痕迹。

此外,在品牌美誉度上,拼多多距离costco也有不少差距。

costco的商品在上海被疯狂抢购之后,很多人都说“costco给中国的商家上了一课”。事实也的确如此,这几年“新零售”的概念被炒的火热,有的商家以“新零售”作为噱头,商品卖的普遍偏贵,但价格却远达不到优质标准。

在零售领域,一些“高大上的概念”事实上是伪风口,伪需求,消费者买单一次可以,但不会傻到继续买单。一些打着“新零售”概念的店铺不断关门,已经说明了一切。

这就像鹿晗演的《上海堡垒》扑街一样,表面上鹿晗是高流量的人气明星,但由于鹿晗拙劣的演技和粗制滥造的剧情、特效等,《上海堡垒》扑街了,票房仅1亿出头。

无论是明星,还是商家,做生意都得讲究一个“货真价值”才行,“价廉”的同时必须“物美”才能打动消费者。

拿costco来说,公司对供应商的要求是非常高的。供应商必须满足costco对价格、数量、质量等无数要求才能成为其合作伙伴。

以食品为例,costco对食品安全有着非常高的要求,他们拥有自己的认证实验室,配备专业人员对食品进行独立抽样检查。

在“价廉”的同时,costco把“物美”做到了极致。正因为这样,costco才成为美股里的一只超级大牛股,33年股价飙升了165倍!

如果拼多多“价廉”的标签能变为“物美价廉”,未来股价依然可以期待。这需要拼多多付出更大的努力才行。

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